แมรี่ เดลานีย์ | ออราเคิลส์Gail Corder Fischer เป็นผู้ร่วมก่อตั้งและรองประธานบริหารของ Fischer & Company ในดัลลัส ซึ่งเป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่มุ่งสู่บริษัทระดับโลกที่ติดอันดับ Fortune 500 เช่น FedEx และ IBM แต่สมาชิกของThe Oracles คนนี้ ไม่ได้เกิดมาเป็นเจ้าพ่ออสังหาริมทรัพย์ ตรงกันข้ามเลยในคำพูดของเธอเอง Corder Fischer เริ่มต้นเมื่ออายุ 14 ปีในฐานะ “สาวเฟรนช์ฟรายที่
McDonalds” เมื่ออายุได้ 15 ปี เธอค้นพบ “ความสามารถในการขาย”
จากการขายบริการทำความสะอาดพรมทางโทรศัพท์ Corder Fischer ใช้สคริปต์การขายของเจ้านายเธอ เปิดสมุดหน้าเหลือง และเริ่มโทรออกด้วยเงินดอลลาร์ อาจกล่าวได้ว่าเธอคือโรโบคอลดั้งเดิม
Gail Corder Fischer ผู้ร่วมก่อตั้งและรองประธานบริหาร Fischer & Company ในดัลลัส
เครดิตรูปภาพ: Michael Weschler
ในโลกธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่มีผู้ชายเป็นใหญ่ Corder Fischer ใช้ความมั่นใจในตนเองอย่างสูงสุดเพื่อประโยชน์ของเธอ “ในการโทรหา คุณต้องตั้งใจจริง มันเป็นเกมตัวเลข แค่ยิ้มและโทรออก” เธอบอก
สิ่งที่เริ่มต้นจากโต๊ะทำงานและโทรศัพท์กลายเป็นองค์กรมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ ต่อไปนี้คือบทเรียนความเป็นผู้นำระดับสูงของ Corder Fischer ที่ได้เรียนรู้ระหว่างทางไปสู่จุดสูงสุด:
1. เพิ่มความขยันหมั่นเพียรเป็นสองเท่า
ก่อนรับโทรศัพท์ Corder Fischer เน้นย้ำถึงความสำคัญของการค้นคว้าทุกอย่างเกี่ยวกับบริษัทที่คุณโทรหา กระบวนการตัดสินใจของบริษัท และบุคคลที่คุณกำลังคุยด้วย เธอเรียนรู้สิ่งนี้อย่างหนักหลังจากโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำคัญเมื่อเริ่มต้น “ฉันกระโดดลงไปในสนามทันที” คอร์เดอร์ ฟิสเชอร์กล่าว “เขาพูดแทรกขึ้น “สาวน้อย ถ้าคุณสนใจที่จะค้นคว้าข้อมูลของเรา คุณจะรู้ว่าเราเพิ่งเริ่มสร้างสำนักงานใหญ่แห่งใหม่” และวางสายไป ฉันเสียใจมาก”
การรวบรวมข้อมูลและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจต้องใช้เวลา อดทน มุ่งมั่นที่จะเป็นผู้นำทางความคิดส่วนบุคคลที่ขาดไม่ได้ซึ่งให้คุณค่าที่มีความหมายอย่างสม่ำเสมอ ส่งต่อบทความที่มีประโยชน์พร้อมข้อความที่เน้นความสนใจและความคิดหรือแนวคิดของคุณ ส่งข้อความที่เขียนด้วยลายมือหรือของขวัญที่มีความหมาย คุณสามารถเสนองานฟรีและพูดว่า “ถ้าคุณชอบงานของฉัน จ่ายเท่าที่คุณคิดว่าคุ้ม” ทั้งหมดนี้เป็น “ตะขอ” เพื่อดึงดูดให้ใครบางคนนัดหมายคุณแบบตัวต่อตัวกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ Corder Fischer แนะนำให้ใช้ตะขอสามอัน
ตะขออีกอันอาจเป็นสายสัมพันธ์ส่วนตัว เช่น โรงเรียนเก่า บ้านเกิด คันทรีคลับ สถานที่พักผ่อน งานอดิเรก หรือแม้แต่ความสนใจร่วมกันของคู่สมรสของคุณ วิธีการที่ไม่เหมือนใครของคุณในการแก้ปัญหาความท้าทายในปัจจุบันของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็เป็นอุปสรรคเช่นกัน บางทีคุณอาจมีซอฟต์แวร์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งช่วยลดต้นทุนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมากเกินกว่าที่พวกเขาคิดว่าจะเป็นไปได้
Corder Fischer กล่าวว่า “การพบคนที่ไม่สามารถอนุมัติข้อเสนอของคุณไม่ได้เป็นการใช้เวลาที่ดี” “แต่ถ้าคุณนำเสนอคุณค่าที่ไม่ธรรมดาผ่านตะขอที่มีตำแหน่งเหมาะสม ผู้คนก็จะอยากฟังสิ่งที่คุณพูด”
2. เลี้ยงดู บริษัท ของคุณเหมือนลูก
Corder Fischer แบ่งปันว่าการสร้างธุรกิจก็เหมือนกับการเลี้ยงลูก “10 ปีแรกนั้นยากที่สุด” เธอกล่าว “ฉันนอนบนโซฟาหลังจากลูกคนหัวปีของฉันและเก็บเตียงเด็กไว้ในสำนักงานสำรอง
เมื่อเริ่มต้น จรรยาบรรณในการทำงานอย่างไม่หยุดยั้งเป็นสิ่งสำคัญ
คุณไม่เพียงแต่แข่งขันกับยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ประกอบการที่เหนียวแน่นทุกราย เช่น Ivy Leaguer หรือสตาร์ทอัพที่ได้รับทุนสนับสนุนดีกว่าในภารกิจที่จะพลิกโฉมอุตสาหกรรมของคุณ”
สำหรับ Corder Fischer อีควอไลเซอร์ที่ดีคือเวลา “พระเจ้าให้ทุกคนมี 24 ชั่วโมงในหนึ่งวัน” เธอกล่าว “คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะทำผลงานให้เหนือกว่าคู่แข่งด้วยการทำงานหลายชั่วโมงให้นานขึ้น มันยาก แต่ก็สนุก คุณกำลังสร้างบางสิ่งและจะได้รับรางวัลในที่สุด – เมื่อลูกค้าเห็นว่าคุณขาดไม่ได้”
3. รักษาเงินสดของคุณ
การจัดการเงินสดเป็นกุญแจสำคัญในการปรับขนาด Corder Fischer กล่าวว่า “ถ้าคุณสามารถทำอะไรด้วยตัวเองได้ อย่าไปจ้างใครทำ” “ในตอนเริ่มต้น คุณคือแผนกบัญชี แผนกการตลาด ทูต—ทุกคน เมื่อคุณเริ่มประสบความสำเร็จอย่างสม่ำเสมอเท่านั้น คุณจะได้งานแรก แล้วจึงจ้างงานที่สอง” แต่จ้างอย่างระมัดระวัง Corder Fischer แนะนำให้คอยสังเกตระยะขอบของคุณ เพื่อไม่ให้ปรับขนาดเร็วเกินไป
เธอยังแนะนำให้ใช้เทคโนโลยีเพื่อช่วย แต่อย่าลืมทำให้ง่าย “มีบริษัทหลายพันล้านดอลลาร์ที่ใช้ QuickBooks คุณไม่จำเป็นต้องมีระบบบัญชีที่มีราคาแพงหรือซับซ้อน” เธอเล่า
Credit : แนะนำ 666slotclub / hob66
